経営戦略の定石

グロービス経営大学院の青井博幸さんの経営戦略のお話を聞き、経営戦略の定石を体系的に学ぶことが出来ました。

▼学び

何をやり、何をやらないのかを決める

▼ 目次

○経営戦略とは何か

○経営戦略の全体像を知る

○事業の経済性を理解する

○事業環境を分析する

○自社を分析する

○戦略の定石を知る

○全社戦略を理解する

▼講義ノート

○経営戦略とは何か

戦略 ⇔ 戦術

• 大局的 ⇔ 居所的
• 目的・方針 ⇔ 手段
• 長期 ⇔ 短期

戦略とは

• 戦を略すこと（孫子）
• 何をやり、何をやらないのかを選択（マイケルポーター）

経営理念

• 自社の存在意義や果たすべきミッション（基本的に不変）

ビジョン

• 将来実現すべき姿を具体的に示したもの（中長期）

経営戦略

• 構造化されたアクションプラン

ポイント

• 全体最適のために戦略が必要。
• 経営戦略は、経営理念・ビジョンを踏まえて策定する。

○経営戦略の全体像を知る

経営戦略の構造

• 企業の存在意義　＞　経営理念・ビジョン
• アクションプラン　＞　全社戦略・事業戦略

経営戦略策定のプロセス

正しい策定プロセスを経ると一定レベルの経営戦略を立案可能

経営理念 ＞ビジョン ＞環境分析 ＞戦略代替案の創出 ＞戦略の選択 ＞戦略の実行 ＞戦略のレビュー

○事業の経済性を理解する

経営戦略では、経済性を高めることが重要

事業の経済性とは

• 儲けにつながるコスト削減の仕組みのこと

規模の経済性

• 単位当たりの固定費低減

規模の不経済

• 生産現場の混乱、生産キャパオーバー、品種・地域の増大拡大

経験曲線

• 経験を積むことによってコストが下がっていく（累積）

密度の経済性

• 共有することでコストを下げる
• 例）近接した店舗で同一配送、共同キッチン

範囲の経済性

• 既に持っている資源を活かして別の領域に展開する

○事業環境を分析する

事業環境を分析し、戦略立案の前提を確認する。

外部環境と内部環境を統合的にみて、成功要因を探る。

代表的なフレームワーク（外部環境分析）

PEST分析（マクロ環境）

• 政治・経済・社会・技術
• 要素間の繋がり、長期的な視点を持つ
• 自社にとって重要な要素を見る

５つの力（業界の収益性）

　　　　　　　　新規参入業者

　　　　　　　　　　 ↓

売り手の交渉力 → 業界内の競争 ← 買い手の交渉力

　　　　　　　　　　 ↑

　　　　　　 代替製品・サービス

アドバンテージ・マトリクス（競合企業間の格差）

• 優位性構築の可能性／競争上の戦略変数でマトリクスを作る

代表的なフレームワーク（内部＋外部環境分析）

3C分析

• 市場・顧客（Customer）
• 競合（Competitor）
• 自社（Company）

SWOT分析

• 強み・弱み・機会・脅威

○自社を分析する

バリューチェーン（価値連鎖）とは

製品やサービスが顧客のもとに届くまでの活動を価値の連鎖（バリューチェーン）と捉え、どの活動・機能で付加価値が生み出されているか分析する手法

（参考）マイケル・E・ポーターの概念図

バリューチェーン分析によって

どの活動が高いを付加価値を生み出しているのか、どこにコストがかかっているのかを知ることができる

バリューチェーンの再構築とは

技術革新や市場の変化で従来の仕組みやルールが変わること

選ぶ、束ねる、省く、加える

４つのパターンで自社影響・新規参入・再編を探る

○戦略の定石を知る

他社に対していかに競争優位を築くかが重要

ポーターの３つの基本戦略

コスト・リーダーシップ戦略

競合他社よりも低いコストを実現する

①大規模な設備投資、量産体制

②早期にシェア獲得

③事業経済性が増し、高い利益率確保

④利益を再投資

例）ユニクロ、ニトリ、マクドナルド

差別化戦略

自社の製品を差別化して業界の中でもユニークさを創造

例）スターバックス（豆の品質・くつろげる店舗）

集中戦略

特定の顧客層・製品・市場に経営資源を集中する

例）コスト集中：スズキ

差別化集中：アシックス

注意点：選択を間違えると市場から消える（ブラックベリー）

コトラーの市場地位に応じた戦略

• リーダー（シェア一位）
• チャレンジャー（攻撃的・二位）
• ニッチャー（独自の生存戦略を持つ）
• フォロワー（独自の生存戦略を持たない）

リーダー（全方位型戦略）

シェアの維持、拡大

市場規模の拡大（周辺需要の取り込み）

チャレンジャー（対リーダー、差別化戦略）

直接対決、背面攻撃、後方攻撃

フォロワー（模倣・追随戦略）

リーダーやチャレンジャーの政策を観察・迅速に模倣

ニッチャー（集中戦略、製品市場特定）

特定分野に資源を集中

専門性やブランド力を維持

○全社戦略を理解する

事業ドメインを決める

どの領域で戦うべきか、あるいは戦わないでおくか

顧客基盤、自社の製品サービス、市場の成長性

からドメインを広げる

コア・コンピタンスを見極める

顧客に対して、他社には真似のできない

自社ならではの価値を提供する企業の中核的な力

経営資源を適切に配分

ヒト・モノ・カネ・情報

事業ポートフォリオ

• 事業の魅力度

市場規模、成長性、産業の収益性、収益変動リスク

• 競争上の優位性

市場シェア、相対的な収益性、各機能の優劣

• 事業間のシナジー

既存資源の流用、本業の強化

事業ライフサイクル

導入期、成長期、成熟期、衰退期

• ポートフォリオ・マトリクス（BCG-PPM）

市場成長率と相対マーケットシェアの二軸マトリクス

金のなる木、花形、問題児、負け犬

▼出典

グロービス学び放題 経営戦略

（参考書籍）MBA経営戦略