«АлиЭкспресс» для продавцов – это площадка, где можно тестировать самые разные товарные категории и ниши. Иногда такие эксперименты могут привести к убыткам. Минимизировать ущерб можно, если воспользоваться советами от экспертов:
К примеру, самые продаваемые товары на «АлиЭкспресс» - это всевозможные гаджеты и аксессуары для смартфонов. Чехлы, кабели, защитные пленки, наушники отличаются малым весом и компактным размером, не дорогие в закупке, часто приобретаются импульсно, «под настроение». Такая продукция пользуется постоянным спросом, а значит любой продавец сможет успешно стартовать, если предложит уникальный, оригинальный или выбивающийся из привычных рамок товар. Например, кабели ярких цветов, с интересной подсветкой или чехлы с интересными свойствами (чехол-антистресс, меховые чехлы и пр.).
Цель любого магазина на маркетплейсе – получение прибыли. Для этого селлеры отбирают продукцию с максимальной рентабельностью: качественные, но недорогие в закупке товары, которые можно реализовать с большой наценкой.
Есть несколько способов поиска подобных товаров. Один из них – изучение всевозможных рейтингов. Топ продаваемых товаров на AliExpress публикует сама площадка в разделе AliExpress Popular, а также сторонние ресурсы. Например, чтобы посмотреть, что из мужской одежды лучше всего продается, нужно:
Дополнительную информацию можно получить и из других источников:
Совмещая эти способы, вы сможете понять, что часто покупают на Алиэкспресс платежеспособные посетители, какие товары остаются на пике популярности, а какие перешли в разряд «угасающих» трендов. Вся эта информация позволит разработать стратегию продаж и облегчит продвижение товаров на «Алиэкспресс».
Чтобы определить самые покупаемые товары на Aliexpress, воспользуемся информацией самого маркетплейса. При желании вы можете ориентироваться на подборки сторонних ресурсов – их вполне можно использовать для вдохновения или поиска интересных идей.
Ниша на протяжении многих лет не теряет свои лидирующие позиции. Эксперты рынка прогнозируют, что в 2022 году оборот этой товарной категории вырастет почти до 110 млрд долларов. В эти цифры легко поверить, ведь оборот мобильных устройств неизменно растет год от года, поэтому и инвестировать в телефонные гаджеты выгодно.
Что можно продавать?
Помимо этого, ходовыми считаются защитные стекла и чехлы, держатели и подставки, штативы (в том числе гибкие), беспроводные зарядные устройства, адаптеры для автомобильных розеток и пр.
Интерес к здоровому образу жизни не угасает: даже если потребитель не посещает спортивные залы и не выходит на ежедневные пробежки, он обязательно покупает спортивную одежду и обувь, потому что этот стиль не выходит из моды.
Наиболее востребованными у покупателей китайского маркетплейса являются:
Подробнее о том, как продавать аксессуары можете изучить в нашей статье.
Категория товаров для сада и огорода имеет ярко выраженную сезонность. При грамотном маркетинге может не только удачно «выстрелить», но и принести гарантированную прибыль на протяжении всего года. Пик продаж – весенние и летние месяцы, ранняя осень.
Стабильным спросом у покупателей пользуются:
Рассказывая о том, как продавать на «Алиэкспресс» из России, мы уже отмечали стабильный спрос российских потребителей на косметику (декоративную и уходовую), парфюмерию, БАДы и другие товары для красоты и здоровья. Эксперты прогнозируют стабильный рост этой ниши на 5% ежегодно.
Что интересует потребителей?
В европейском сегменте категория товаров бытовой техники и электроники развивается особенно бурно, поэтому отечественные селлеры также делают на нее ставку. По данным «Алиэкспресс» потребители охотно выбирают технику известных и малоизвестных брендов, если предложить скидку или промокоды.
Чаще всего покупают кухонные приборы – тостеры и мультиварки, соковыжималки и кофемашины, а также товары для дома: вентиляторы, увлажнители воздуха, пылесосы (обычные, вертикальные, роботы).
Отдельно стоит упомянуть категории, которые неизменно включают в рейтинг лучших товаров с «Алиэкспресс». Речь идет о продуктах, которыми покупатели пользуются ежедневно:
Возможно, эти товары и не занимают первые строчки рейтингов, но стабильный спрос обеспечит отличный старт для начинающих продавцов.
По прогнозам аналитиков в этом году на «Алиэкспресс» могут «выстрелить» следующие товары.
Парящая вуаль для свадебной церемонии
Специальный механизм «выстреливает» вуаль таким образом, чтобы она максимально эффектно раскрылась в воздухе и плавно опустилась на невесту. Такой реквизит уже «взорвал» азиатский рынок, так что стоит ожидать роста популярности и в России.
Подводный скутер с электромотором
Компактные устройства позволяют изменить представление о подводном плавании. Технику скупают как частные лица, так и предприниматели, работающие в сфере пляжного отдыха. Эксперты считают, что пик спроса придется на весну-лето.
Принтеры для маникюра
С помощью этого устройства можно перевести на ноготь любую понравившуюся картинку: из библиотеки самого принтера, фото со смартфона или любое изображение из интернета. Устройство популярно у частных мастеров и салонов, блогеров.
Голографический вентилятор
Создает эффект парящей и динамичной голограммы. Такие вентиляторы активно используются на выставках, ярмарках, а также в качестве эффектного рекламного инструмента в офисах, торговых центрах, местах скопления людей.
Прибор для химчистки салона автомобиля
Сочетает в себе сразу несколько функций: пеногенератора (для нанесения моющего раствора), мойки высокого давления, электрощетки и пылесоса. Можно выбрать модели с разным количеством функций, насадок – это позволит занять сразу несколько ценовых ниш.
Сенсорные LED-светильники
Новый тренд – мобильные панели, которые собираются по типу пчелиных сот. Из них можно выложить рисунки и надписи, орнаменты и узоры. Светодиодные панели охотно покупают и частные лица для дизайна домов, и представители бизнеса – для оформления заведений общепита, клубов, офисов.
Начинающим селлерам кажется, что самый важный этап на пути к финансовому успеху – это регистрация продавца на «Алиэкспресс». Однако куда большее значение имеет правильный выбор товарной ниши. Если ошибиться с трендами, не уделить достаточно внимания анализу рынка и потребностей клиентов, можно получить низкий спрос и, как результат, серьезные убытки.
Чтобы избежать негативного сценария, рекомендуем:
Наконец, обратите внимание на качество: на маркетплейсе покупатели нередко делают выбор в пользу товаров с большей ценой, если продавец сумел с помощью фотографий, инфографики и грамотных описаний убедить их в высоком качестве тех или иных изделий.
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Категории:
Метки:
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
