みずほ銀行頭取・林信秀（５８）

「変わる」ことにこだわり続ける

　入行して池袋支店に勤務し、本店営業部を経て１９８５年に、ニューヨークに赴任した。入行５年目の時で、いきなり非日系企業を担当することになった。契約書は特にひな型があるわけではなく、個別の案件ごとに分厚いドキュメンテーション（文書）が作られるが、最初は慣れなくて、専門的な金融用語や法律用語を読み込むのに苦労した。交渉の場において、自分たちの立場や主張を正確に伝えるため、常に弁護士を立てて交渉するなど貴重な経験を積むことができた。

　日本は組織対組織で仕事をすることが多いが、海外の場合、自分は何が差別化できるか訴求しないと、お客様だけではなく部下にも相手にしてもらえない。たえず「お前は他と何が違うのか」「どういう付加価値を持っているのか」を問われる環境の中で「Something　different、Something　new」という考え方を学んだ。ニューヨークに赴任後４年目で課長になったが、常に新しいアイデアを考え、それを自…